解读家电行业的O2O思维营销还是销售?

?随着电子商务发展逐渐走向规范化，线上线下融合的趋势也愈加凸显，尤其是在线下有着渠道布局完善、销售网点密集优势的传统家电商贸企业。在消费体验，用户交互以及全生活业态等方面做了大量的尝试和工作。或自建电商平台，或借助第三方，或发力物流配送，或通过定制等介入消费引流，消费落地的竞争中。而从近几年电商发展的实际情况中也可以看到“合久必分，分久必合”的状态，电子商务和传统渠道不再是泾渭分明的两条平行线，而是越来越趋向交互和融合，线上依托线下，线下助力线上，借助体验经济，将电商与传统商家优势结合，通过更多的电子商务方式，通过资源整合、精准营销，用户互动全面提升购物一眼，其中，O2O是将互联网与传统线下市场优势相结合的一种商业发展模式。

O2O模式，今天来说并不是一个新生词汇，但就家电电商而言，O2O模式其实也并不陌生，如传统的团购式，线上召集、线下体验购买。传统家电企业中如美的、苏泊尔等品牌也都有纷纷试水体验，并取得一定成功，显然对于这种模式，消费者对产品的体验尤为看重。

与其主动被战不如主动迎战

家电行业涉足电商O2O模式平台，营销、策划、定位或将完全颠覆，对于营销稍较滞后的传统行业来说，企业网络营销更具挑战。传统的硬广模式营销或许已被消费者屏蔽在鼠标之下，对于内容营销、原生营销等新型营销理念，传统家居企业该如何切入，或许更应引起家居行业营销人士的深思。

传统渠道与电商O2O模式平台的融合，是渠道销售的整合，亦是品牌营销的整合，更是发展趋势的指向。与其主动被战渠道，不如主动迎战变化，将电商O2O模式运营与传统渠道，通过电商O2O模式营销，结合终端渠道进行销售。

明确企业进入电商平台的目的：营销还是销售？

电器行业业涉足电商O2O模式平台，对于企业的价值是什么？企业为什么要涉足电商领域？上电子商务，有的是为了满足现有消费者的需求，有的是为了让消费者更加方便体验产品，有的是为了增加覆盖人群提高品牌知名度。那么，你的企业为什么进入？

精准定位两大渠道的消费群体，通过市场调研，针对传统渠道及电商O2O模式平台制定产品策略、营销策略，通过目标定位，市场定位等方式，将电商与传统巧妙融合，或许是家居行业未来发展之路。

不论天猫，还是卖场，都只是平台，回归的终究是品牌，品牌知名度、品牌营销力、品牌生产力等系列决定因素。对于传统家电行业来说，电商O2O与传统渠道的区别，或许就是营销与销售之别。说到底，无论是哪种模式，未来的竞争，一定是品牌企业综合实力的竞争，终端网点、渠道布局、生产力、采购力、资源整合力、物流配送力以及市场营销力等全方面的比拼。